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海澜之家联名暴雪娱乐 IP撬动“男人的衣柜”

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  在今年推出《大闹天宫》系列联名之后,海澜之家再度携手暴雪娱乐,推出了《魔兽世界》、《守望先锋》、《暗黑破坏神》、《星际争霸》、《风暴英雄》、《炉石传说》的系列联名服装,将海澜之家一举送上了热门。

  海澜之家方面在接受《证券日报》记者采访时表示,如今IP跨界是公司的长期策略之一。公司此前与国民游戏《欢乐斗地主》、变形金刚首部衍生大电影《大黄蜂》等国内外知名IP成功展开合作,“以联名服饰作为主线,在传播活动中体现IP文化与我们品牌内核的深度融合。”近日,记者实地探访了该系列联名服装的销售店铺

  跨界联名助推品牌“出圈”

  国庆期间,海澜之家在上海举行了暴雪娱乐联名服装的快闪活动。在明星的支持下,海澜之家在网上掀起了一波讨论的小高潮。

  记者打开淘宝搜索海澜之家,推送就跳出了一条热卖款海澜之家暴雪娱乐联名款卫衣的消息。

  “为了部落!”“买这个就是为了情怀”“为信仰充值”,在爆款卫衣的评论中,不乏这些情结性的字眼。有魔兽老玩家告诉记者,对于海澜之家这一波联名还是很惊喜的,自己会选择购买联名服装,把情怀和信仰穿在身上,同时也希望以后能持续推出更惊喜的联名款。

  记者来到北京丰台区万达广场海澜之家门店,靠近门口的显眼位置上就挂了一排暴雪联名系列服装。导购向记者介绍称,现在联名系列服装每天销售都不错,还有游戏爱好者专程来店购买其中一款联名卫衣,目前这款卫衣该门店还未能补货。

  导购告诉记者,“一般都是晚间购物人群较多,商场内男装店聚集,竞争激烈,该系列销售情况还是不错的。”记者再次来到相距不远的永旺梦乐城,商场里海澜之家该联名系列服装销售情况与万达店相似。

  海澜之家方面在接受《证券日报》记者采访时称,“此次与暴雪娱乐的合作,一方面在社交网络上引起了比较强烈的反响,获得较大的品牌声量。另一方面,与热门IP的合作覆盖原本消费人群的基础上也带动了潜在消费人群,部分人群因为本次合作成为海澜之家的‘新粉’,有效刺激了销售以及品牌‘出圈’。”

  服饰行业掀起IP热潮

  记者在门店里见到了前来购买服装的小吴,在试过海澜之家与暴雪娱乐联名卫衣后,他表示,这款联名卫衣厚度适中,摸起来也较为柔软舒适,保持了品牌的一贯质量。

  在服装行业中,热门IP与服装的嫁接已经成为热门趋势。服装企业开始各显神通,寻找热门IP打造爆款产品。此前,优衣库与kaws的联名引发了一波哄抢热潮。

  “忠实粉丝希望从IP中得到的,是情感价值的认同。我们作为企业要做的,是在合作中最大程度地引起消费者的共鸣,不仅需要深度解读IP,也需要具备努力呈现IP的能力,保持自身的设计水平与产品质量,不能为了热度消耗消费者的信任。”海澜之家方面回应记者称。

  对于热门IP与服装的嫁接这一热门趋势,海澜之家表明了“既热情拥抱也理性对待”的态度

  记者了解到,在暴雪娱乐联名款服装上,海澜之家抓住了暴雪IP所承载的热血和青春感,将能引起玩家情感共鸣的游戏元素融入到设计中,并大量运用刺绣工艺保证产品品质和价值。

  在海澜之家看来,人们怀念暴雪游戏带来的社交、共情及慢节奏,海澜之家要做的就是有效满足这种期待,赋予产品额外的情感价值。