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“灰色”趣头条

圈定用户后,趣头条迅速开启信息流广告。有媒体报道称,目前趣头条的广告月收入已经达到千万元级别。

张立励所在公司在2018年上半年成为趣头条的核心代理商,他告诉记者,趣头条的变现手段主要是广告,通过在全国范围内招代理商,由代理商对接有广告需求的公司并帮忙开户,广告主在账户上充值购买广告位,代理商通过返点获利。其中,一级代理商返点比例是20%~30%,二级代理商是15%~20%,核心代理商能拿到25%~40%。

张立励称,趣头条给到代理商的返点属于行业内较高水平,今日头条的一些行业广告的返点比例是6%~8%。另外,趣头条对于广告类型并没有限制,“包括黑五类(指药品、医疗器械、丰胸、减肥、增高)和一些棋牌游戏、贷款产品等在趣头条都可以投放。”

本报记者登录趣头条注意到,推送的广告有天天斗地主(真人版)、蔬果排毒秘方、祛疤、大型相亲会、蚂蚁借呗等类型。

据调查,趣头条的广告投放依赖于用户群体的属性特征,属性特征的主要依据是用户是否有安装某一类App,根据App类型,趣头条将用户分成了9类“人群包”,包括电商类、借贷类、棋牌类等给代理商和广告主作参考。例如刊例显示“有10万用户安装了借贷App,适合借贷类产品投放” 。

“趣头条大部分是安卓手机用户,App一般可以调取用户的存储权限,你只有同意后才能安装。”张立励说,“信息时代,人人都在裸奔。”

用户留存难题

5月1日,黄博回到老家把母亲张岚趣头条中的金币全部提现,随后卸载了趣头条。“好多人现在已经卸载了趣头条,现在朋友圈没人发趣头条了,都是发淘新闻。”黄博表示,给的钱少是他跟母亲张岚卸载趣头条的原因,虽然每天阅读文章有金币,但是阅读文章的篇数也有上限。比如每天就让你阅读20篇,当你阅读了21篇,最后那一篇,它就不给你钱。

“用户推荐这个App是为了赚钱,这也是初期拓展的优势,但也是后期留存的弱势。” 大众点评曾经的金牌销售蔡清对本报记者评价。

而且趣头条的获客模式正在被复制,如今已经出来了米赚头条、趣多拍、红包头条等相似模式,360旗下“快视频”也采用类似的获客模式。

对于内容产品而言,避免轻易吸引来的用户流失,要么是继续加码物质奖励,要么是提高内容质量。但是趣头条的内容质量还未得到业内人认可。刊例显示,趣头条把内容定位为“轻阅读”,以娱乐为主题内容,用户定位是“一批少上网、少阅读的互联网低频用户”,目前的人均每日阅读时长是48分钟。

“这种互动的玩法,还是比一般的资讯平台要高不少。” 何辰肯定了趣头条模式产生的用户黏度,同时表示,黏度与内容质量和运营模式有必然联系。趣头条的模式决定了它所输出的内容偏社会、偏娱乐。相比内容,目前趣头条的用户黏性更多来自于用户奖励机制。何辰从她在趣头条工作的朋友处了解,趣头条也开始做优质内容引进,寻求转型。

何辰认为,一方面奖励机制存在,另一方面内容越来越好看,两方面结合会是一个良性循环。